El escudo de valor

De precio a valor parte de una idea clara: las empresas no pierden por precio porque no tengan valor, sino porque no saben mostrarlo ni defenderlo. Este libro explica por qué organizaciones completas terminan compitiendo como commodity, aun cuando hacen bien las cosas, y cómo el problema no es comercial sino organizacional. Retoma el concepto de diferencial de Bueno, bonito y carito y lo lleva al siguiente nivel: cómo convertirlo en resultados que el cliente perciba y pague. Para lograrlo, propone el Escudo de Valor, una metodología práctica en cuatro etapas y ocho pasos que alinea a toda la empresa. No es teoría: es un sistema para traducir lo que la empresa hace en argumentos claros, medibles y vendibles. El resultado es una organización capaz de dejar de competir por precio y empezar a capturar valor. No se trata de vender más, sino de vender mejor. ?DAVID GÓMEZ es autor de varios best sellers, algunos traducidos al inglés, como Stop Competing on Price, It’s the Small Things y Yellow. Cuenta con más de 1.800 artículos publicados y un boletín electrónico semanal que llega desde el 2010 a decenas de miles de suscriptores en Hispanoamérica.?